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朗诗地产深耕武汉 下一站武昌

时间:2018-01-14

  “明年,朗诗可能进入武昌开发。预计明年,朗诗将在武汉再开发一至两个项目。”10月30日,朗诗集团市场营销中心营销总监马迅接受本报采访时透露。

  据了解,朗诗在武汉的首个项目——武汉朗诗绿色街区,位于汉阳龙阳大道陶家岭附近。马迅表示,武汉首个项目的目标是站稳脚跟。该项目所处的地段,万科、金地、绿地进行的成片开发,将带动市政建设开发,这里很快将旺起来。

  今年前10个月,朗诗在全国完成销售40多个亿。马迅表示,与万科等布局企业相比,朗诗地产布局的城市少,目前只进入了9个城市。同时,朗诗的产品至少是首次改善或二次改善的购房者,这些人往往是被限购的主要对象。朗诗一直“快速开发、快速销售”。今年上半年,朗诗销售的是去年已开项目未售部分,没有新开项目。

  马迅介绍,预计今年四季度将有6个项目入市。11月份朗诗地产在全国将有包括武汉朗诗绿色街区的4个项目上市。今年,朗诗地产的销售额将达60个亿。如果完成此任务,朗诗将实现同比40%的增长。

  武汉朗诗绿色街区,是朗诗的4大绿色产品线之一。绿色街区,主要针对首次改善、二次改善购房者。马迅介绍,“绿郡”,针对多次置业者;“绿洲”,针对终极置业者;目前尚未上市的“绿家”,针对首次置业者。

  谈及当前一线城市降价时,马迅表示,“价格是一把双刃剑。朗诗一向随行就市,贴近市场曲线,制定销售策略。对于首次置业者,降价可以拉动销售。但对首次改善或多次改善置业人群而言,他们更多看中的是产品品质,低价并不是他们选择楼盘的依据。”“住了朗诗的房子,才能感受到真正的好。用感觉解释感觉。体验营销、口碑营销是朗诗的特点。”

  “当年,这条,纯属偶然”,马迅介绍,2004年,朗诗在南京奥体拿了一块地,而周边是万科、中海、万达等“巨鳄”盘踞。如果做常规建筑,绝对拼不过对手。最后,选择摸索科技住宅。当红色外立面、没有落地飘窗、没有阳台的房子推出时,很多人不接受。2005年正值房地产调控时期,“当时,周边的楼盘每平米卖5000元,而朗诗的房子却卖8500元”,首批购房者多是有着国外居住经验的人群。此后的一个春节,很多人到这些入住家庭串门时发现,冬天朗诗的房子可以不开空调。后来,春节期间该楼盘卖了50套房。

  对于朗诗而言,“做企业是不知终点的长跑。每经历一个弯道,身边都会出现不同的对手。朗诗希望成为绿色科技地产的领跑者。”

  “地源热泵、新风系统等技术,在欧洲,住宅全部都是这样的,技术算不上先进。”马迅表示,朗诗的先进,在于将这些技术整合到住宅中去,并能保持这些系统安全运行。

  马迅表示,有些房企今天转型开发商业地产,明天忙着在郊区造城。但朗诗一直只专注绿色地产,盈利模式高度集中。当前,对绿色地产的补贴越来越少。在其他房企没有利益动力开发绿色住宅时,朗诗仍然前行,每年拿出销售额的2%用于产品研发,用全面绿色思维理解绿色建筑,为市民提供舒适、健康的住宅。